中国企业国际化谋划的视察和思索（下）

宁高宁

四、对中国企业国际化谋划的建议

（一）中国企业应与中国经济一同生长。中国企业应首先建设自身的焦点竞争力。若是不连系企业自身现实，过多地谈国际化就有些过早。企业的精神、目的、资源应很是集中，真正地做好自身的竞争力。若是今天你不可在中国和麦当劳、沃尔玛、诺基亚竞争，那你就不要去外洋开快餐，搞销售，做通讯。我们自身的焦点竞争力是很是要害的，而不是说我们去占领他们所在的地方，事实上从竞争力来讲是做不来的。

（二）不为国际化而国际化。还记得多年前在华润时，有一轮国际性的在各国设公司的热潮，想通过地图找点“插小旗”，我以为那时是为国际化而国际化。记得其时华润在荷兰设公司办挂号时，状师问我们想做什么？状师都不知道我们想做什么就搞这个公司，他明确不了。这就是为国际化而国际化。以是不可为国际化而国际化，只能是企业通过自身自然生长去国际化。

（三）应从较量容易的事情做起，以现有的焦点能力为依托，再一个从较量容易的地区做起，以本国为依托。我知道TCL在越南做电视机加工较量乐成，可是到越南不算国际化，照旧要以本国为依托。事实上，现在资源性的国际化难度相对低一些，就像买粮食一样，难度不高。再一个从较量容易的形式做起，前面讲到，这几个形式一直升级，若是产品还没有在外洋销售，若是这个产品卖得欠好，若是产品在外洋打不过敌手，你非要去买敌手股份回来，我以为就有问题了，我说的问题是企业自己的问题。

（四）做恒久作战的准备。我以为这也是很是主要的，要给企业更多的时间来做恒久的准备，容忍它犯些过失。一直到80年月末期，日本在国际化方面犯过许多过失。日元升值以后，日自己其时有许多钱，他们就去买美国的棒球队，买美国的动物园，去买洛克菲勒中心，走到那里买到那里。现在这些钱都亏掉了。特殊是夏威夷，很是典范的案例，房价跌下来后，日自己全退走了，美国人用很是自制的价钱把屋子从日自己手里了拿回来。日自己是很好的生产商，不是很好的投资者，由于他们的决议系统里有太多的问题。从这一点来讲，可以给中国企业更多的时间来看问题。包括海尔，我问过张瑞敏，若是你在美国做研发公司，做研发渠道，若是你在美国是做贴近美国市场的，可是我以为从产品价值设计来讲，谁人产品应该在中国，在墨西哥，在越南生产，应该把真正的设计和研发放在美国那里，形成一个供应链，这样最有竞争力。作为一个盈利有一二十亿人民币的企业，就去纽约买大楼，我以为这完全是一个民族自尊心的驱使，事实上《财产》500家企业内里，在纽约买大楼的连100家都没有。以是，我以为要害是做好恒久性准备和研究准确的商业模式。

（五）控制好规模及速率。例如说适才讲的几个不乐成的例子，我相信他们的效果，他们的能量，他们的做法，若是再给他们五年时间，他们会找到要领，他们会一直去思索这个问题，找突破点。但企业的钱是有限的，时间是有限的，这样控制好规模和速率就变得很主要。

（六）创立股东价值而不是损害股东价值。我以为现在许多并购在规模和速率大过了企业接受能力。各人做得很热的一些并购，好得不得了的一些并购，事实上在某种水平上是损坏股东价值的。好比遐想的并购，现在过了两年了，股票已经3块钱了，现实上遐想股票从并购以后，它的价值从3块多跌到2块多有几年的时间。并购是创立价值了照旧杀绝价值了，资源市场有一个评价系统。为什么遐想股票没升起来，由于股市里有太多的专业资源，他们的专业剖析很是透。现在市场反应好一些，是由于遐想在海内的销售还不错，到了外洋亏损显着镌汰，这是他们这几年一直整合，职员一直替换的效果。这样的话，我以为是对股东价值的创立，而不是对股东价值的一个损害。

（七）要剖析差别的国际化形式和工业，市场定位是分水岭。各人应把国际化细分，你是哪一种形式的国际化，你是什么样的工业，什么样的国家，什么样的规模，能不可给企业带来价值，我以为现在这种剖析会对企业的恒久妄想带来一个久远的意义。

（八）企业国际化历程中的评价方法。这个问题提及来较量敏感。对企业的任何战略定位在某个阶段上应用差别的方法评价，不然企业就不肯意转变，也就不会有前进。但任何企业的司理人在确定转变与否的时间会思量股东的感受，但若是不转变，一两年以后企业就会往下走，由于没有新的价值创立出来。但一旦做这种转变，就会和当期的盈利带来了一个矛盾，是曲线前行的，由于内里代表着一个历程。我以为评价方法应该单独评价国际化历程，而不应该把国际化历程和整个已往的谋划放在一起，不然使企业对研发，对品牌，对国际化的市场开拓都会带来一定影响。对国际化生长的结构来看，能有一个差别的评价系统很主要。

（九）中央企业国际化中企业战略与国家战略的统一。举个例子，最近彩神lllv入口把农产品加工和食物加工拆分了，已往捆在一起，市盈率估值总是很低，脱离后就变得很好，股票市值上涨许多。高盛、中银国际和荷兰银行的研究报告，对我们这个新公司的评价，反应很好。中银国际说彩神lllv入口正在成为中国的ADM（“China’s ADM in the making”）。在新公司的路演历程中，我显着感受到国家战略和企业战略和投资者战略之间保存一定的不同。我们在思索我们公司给国家的三农问题做了哪些事情，但投资者以为这个问题和我们公司关系不大，他们更体贴公司自身能带给他们什么利益。国家战略和企业战略的统一要有个历程。历程中，要从差别行业中国家的战略定位来思量这个问题。

（十）中央企业的恒久生长要求成为有国际竞争力的企业，这是一个既定要求。国际竞争这个大的情形和时势，在我们接受WTO条款，逐步地开放，外资越来越多以后，一定会变得更强烈。举个例子，已往我们笑外国人，他们吃饺子却不知道中国人的饺子馅怎么包进去的，今天全天下饺子做得最好的公司酿成了美国的通用磨房公司，他的湾仔码头水饺现在销售很是好，现在是海内超市内里最贵的，去年赚了4亿多，由此可以看出竞争情形已经很是深入了。这都说明现在中国企业在中国都要有国际竞争力，不然很难生涯，更不必说飞机、大炮、电脑、芯片了。

我们加入国际市场，走国际化蹊径，最主要的是瞄准国际标杆企业，向国际标杆学习，提升我们中国的竞争力。举个例子，ADM是美国最大的粮食加工企业，和彩神lllv入口有恒久的相助关系，它一直是彩神lllv入口的学习同伴。这个企业一直做得很好，去年却突然间换了一个女CEO，她来自于石油企业雪佛龙公司。ADM公司董事会从石油公司请人来做粮食公司的CEO，是董事会刻意将公司战略偏向能源领域转变的体现。我们一定要做转变，不然就不可国际化。例如说去美国谈榨油，美国油脂行业自己从农民最先到最后各项制制品的整个的供应链很是清晰，和农民的相助很是清晰。大豆榨完油，还可以用做别的工具。玉米加工行业也是云云，从玉米一直可以做到酒、燃料、饲料，一直做到环氧乙烷、乙烯，价值链很是长？梢钥闯，我们的企业若是想恒久生涯的话，必需有国际竞争力，我们现在必需从自身最先，而不是盲目的国际化，只要有了恒久焦点竞争能力，我们才华在恒久的竞争情形中成为具有国际竞争力的企业，这样才华真正为国际化涤讪一个较好的基础。

（凭证录音整理，未经自己审阅）

中国企业国际化谋划的视察和思索（上）

中国企业国际化谋划的视察和思索（中）

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